Case: Finnlines
Finnlines – innovatiivinen yhteistyö menestyksen taustalla
Finnlines on yksi Itämeren johtavista rahti- ja matkustajaliikennevarustamoista. Yhteistyö Tuloksen kanssa alkoi vuonna 2021, ja Tulos on ollut mukana vahvistamassa Finnlinesin asemaa matkustajaliikenteessä.
Tuloksen rooli
Tulos aloitti yhteistyön Finnlinesin kanssa vuoden 2021 lopulla ohjelmallisen ostamisen parissa. Koko yhteistyön ajan Tulos on hoitanut sekä Finnlinesin Suomen että Ruotsin markkinoita. Tulos on ollut mukana Finnlinesin kasvussa, kun yhtiö on laajentanut toimintaansa perinteisestä rahtiliikenteestä kohti matkustajaliikennettä; yhteistyön aikana Finnlines on investoinut kahteen uuteen matkustajalaivaan.
Yhteistyö alkoi ohjelmallisesta ostamisesta, mikä tarjosi vankan perustan Finnlinesin brändin rakentamiselle ja näkyvyyden parantamiselle. Tuloksen asiantuntemus ohjelmallisessa ostamisessa on auttanut Finnlinesia tavoittamaan kohdeyleisönsä tarkasti ja kustannustehokkaasti. Kun yhteistyö syveni, mukaan otettiin Google Ads -mainonta, joka täydensi ohjelmallisen ostamisen tuomia mahdollisuuksia. Tulos on toteuttanut Finnlinesille sekä brändillistä että taktista mainontaa. Brändimainonnassa on keskitytty vahvistamaan Finnlinesin uutta imagoa kilpailukykyisenä risteily- ja matkustajayhtiönä, kun taas taktinen mainonta on suunnattu suoraan risteilyjen ja laivamatkojen myyntiin.
Menestyksen resepti
Tulos toteutti yhteistyössä Finnlinesin kanssa merkittävän testin ID-pohjaisesta kohdentamisesta, jota ei ole Suomessa juurikaan tehty. Testi perustui kohdentamiseen ilman kolmannen osapuolen evästeitä. Testissä Tulos jakoi kohdeyleisön kahteen ryhmään: kontrolliryhmään ja testiryhmään. Kontrolliryhmässä mainontaa tehtiin perinteisin menetelmin hyödyntäen 3P kohdennusta, kun taas testiryhmässä käytettiin innovatiivista ensimmäisen osapuolen evästeisiin perustuvaa ID-pohjaista kohdentamista, joka perustui suoraan Finnlinesin sivustolta kerättyyn dataan. Tulos keräsi 1st party ID:t Finnlinesin sivuilta, jolloin testiryhmän kohdentaminen toteutettiin kokonaan ilman 3P- evästeitä. Testin toteuttamisessa Tulos hyödynsi Adformin ID Fusion- teknologiaa.
Testin tulokset osoittivat, että ensimmäisen osapuolen evästeisiin perustuva kohdentaminen toimii erinomaisesti. Tulokset olivat linjassa tai jopa parempia kuin perinteisillä menetelmillä saavutetut, mikä vahvisti, että kolmannen osapuolen evästeiden väheneminen ei merkittävästi heikennä digimarkkinoinnin tehokkuutta, kun käytössä on oikeat työkalut. Tavoitimme testin avulla yleisöjä, jotka ovat olleet 3P evästeisiin perustuvan kohdentamisen tavoittamattomissa (esim Apple- ja Firefox-käyttäjät). Tulos pystyi tällä kokeilulla osoittamaan, että siirtyminen evästeettömään tulevaisuuteen on paitsi mahdollista, myös kannattavaa. Finnlines hallinnoi itse mainostiliään, mikä on mahdollistanut ketterän ja tehokkaan uuden teknologian implementoinnin, joka on osaltaan vahvistanut yhtiön markkina-asemaa.
Tulokset puhuvat puolestaan
Yhteistyön tuloksena Finnlines on pystynyt uudistamaan markkinointistrategiaansa vastaamaan paremmin nykyisen markkinan tarpeisiin. Tuloksen avulla Finnlines on onnistunut luomaan merkittävää lisäarvoa brändilleen ja tehostamaan myyntiä monikanavaisen ja innovatiivisen digimarkkinoinnin avulla.
Tutustu myös näihin
Case: Menevä
Menevä – Suomen suurin taksialan yritys
Case: Peten Koiratarvike